一、产品简介：

　　“驻足细分商场，片面的技能改进没有实际旨趣。唯有以商场为导向的改进，材干明确商场痛点所正在，没有商场的改进都是0。”

　　吴淑江先生,杭州博拓生物科技股份有限公司董事、总司理。高级工程师、高级经济师、杭州市D类高方针人才、杭州市131人才、“551盘算”区重心物业繁荣紧缺高方针人才、2011年度中国杰出职业司理人、浙江工业大学课程特聘传授、浙江工业大学探究生行业物业指挥先生、浙江省药学会委员。

　　博拓生物主营产物为POCT（即时诊断、迅疾诊断）诊断试剂产物，已正在环球三十多个国度及地域博得注册证书，产物贩卖至环球一百多个国度和地域，是环球POCT诊断试剂种类较为具备的坐褥厂商之一。公司产物涵盖了药物滥用检测、流行症检测、生殖强壮检测、肿瘤标识物检测、心肌标识物检测等五大检测规模，产物普遍使用于国表里各级医疗机构、国法检测体例、第三方检测机构、疾病提防把握中央、采血站、私家诊所等。公司产物70%以上出口海表。

　　新冠疫情的产生，催生了海量的体表诊断需求，繁多IVD（In Vitro Diagnosis，体表诊断）厂商崭露头角，大方新列入者也纷纷涌入检测商场。然而，需求落潮后，体表诊断需求大幅回落，行业资历了一轮猛烈洗牌，“裸泳者”事迹崭露滑坡，但仍有局部厂商完成了逆势增加，博拓生物便是此中之一。博拓生物坐落于浙江省杭州市余杭区，静心于POCT（Point-of-CareTesting，即时检讨）诊断试剂产物的研发、坐褥和贩卖，其产物遮盖流行症检测、药物滥用（毒品）检测、肿瘤标识物检测、心肌标识物检测、生殖强壮检测等多个规模。

　　“公司自2011年涉足体表诊断商场，历经十年，于2021年胜利上市。”博拓生物总司理吴淑江正在领受《科创板日报》记者专访时回首道。与繁多IVD同业肖似，博拓生物的事迹正在2021年至2022年岁月呈产生式增加，2023年大幅回落。但正在2024年，该公司事迹从新步入增加轨道。

　　讲及事迹增加理由，吴淑江流露，“公司永远静心于POCT检测规模，僵持将繁杂留给自身，把便捷带给用户理念，精准掌握POCT体表诊断商场客户需求。”

　　正在博拓生物上百款产物背后，见证了这家树立已17年科创板公司的赓续改进。专访伊始，吴淑江向《科创板日报》记者展现了博拓生物系列POCT诊断试剂产物，“这款产物咱们正在环球商场申请了多项专利，属于特有的唾液检测产物，也是咱们现正在最受接待的产物之一。商场上普通必要较长韶华举办采样，而运用咱们的产物，仅需正在口腔内刮拭即可告终采样”。

　　目今，杭州这片泥土因科技改进炎热杰出。博拓生物同样正在改进的道途上不息前行，2025年，该公司将开启新的故事篇章。

　　正在讲及技能改进时，吴淑江着重先容了该公司的新一代产物——微流控检测产物。“本年是公司微流控检测产物使用于商场的元年，目前公司已缠绕该产物伸开坐褥修理、客户拓展和商场扩大等管事，生性能博得冲破性的贩卖劳绩。”

　　微流控（Microfluidics）技能，是指示用微管道（尺寸为数十到数百微米）收拾或掌握渺幼流体（体积为微升、纳升以至阿升）体例所涉及的一项科学技能。因其拥有微型化、集成化等特质，微流控装备平时被称为微流控芯片（microfluidic chip）或者芯片尝试室（Lab-on-a-chip），该装备不妨完成惯例化学或生物尝试室的各样效用，如迅疾、正确地完成对卵白质、核酸、细胞以及其他特定倾向对象的收拾、检测和说明。

　　据先容，博拓生物的微流控装备为业内创始，研发进程耗时5年。“目前，微流控检测产物已博得技能冲破，客户反应较为优异。”吴淑江显现。讲及产物上风，吴淑江进一步先容，该产物拥有精准度高、检测速率速、仪器操作方便便携、性价比上等特质，不妨餍足多半非检讨科尝试室运用场景需求，更加实用于化学发光仪器难以遮盖的商场。

　　为此，博拓生物将募投项目资金局部转向微流控系列产物的研发与坐褥。联系告示显示，微流控荧光检测平台项目估计总投资6,000万元。“目今，公司聚焦自立研发与募投项目推动，目前募投项目转机亨通，估计3年告终。”吴淑江流露。

　　正在集体研发战术上，博拓生物的他日重心偏向席卷：一是重心生物原料平台，将加大参加，加快研发经过；二是迅疾诊断试剂研发平台，这是公司较为成熟的重心板块；三是微流控技能平台。

　　值得一提的是，博拓生物正踊跃索求智能化规模的使用。据悉，该公司4年前将IT部转为智能技能部，近年来，其已完成对既有设置的迭代更新以及对坐褥流程的深度再造，普及了坐褥、仓储的自愿化水准，使所有坐褥进程特别精益化、智能化，坐褥束缚服从明显擢升。

　　正在吴淑江看来，他日AI医疗的价钱再现正在多个方面：一是AI问诊不妨为患者供给参考；二是AI技能能帮力医药企业的调研与研发，通过接入调研软件，可完成对商场新闻的智能化说明；三是AI还可使用于企业内部束缚。公司将永远亲切合怀AI等新技能的繁荣趋向，踊跃索求AI等新技能正在公司营业及办公中的使用与赋能。

　　除技能改进表，切入细分商场亦是博拓生物避免同质化比赛的紧要战术。正在吴淑江看来，“片面的技能改进没有实际旨趣。唯有以商场为导向的改进，材干明确商场痛点所正在，没有商场的改进都是0。博拓生物的研发战术正在于为不同化比赛效劳。唯有跟其他企业拉开不同，才有或许活下去。”

　　截至目前，博拓生物合键产物席卷药物滥用（毒品）检测系列、流行症检测系列、生殖强壮检测系列、心肌标识物检测系列、肿瘤标识物检测系列等。

　　正在这此中，药物滥用（毒品）检测商场、流行症检测商场，是博拓生物目今所重心结构的两大细分商场。

　　实在来看，正在药物滥用（毒品）检测商场，正在过去一年，博拓生物研发了东莨菪碱、二甲基色胺、右美沙芬、美托咪定、丙泊酚等迅疾检测试剂，以及多款针对饮料中毒品的安笑迅疾检测套装。

　　“公司以海表商场为主，境表营业占比70%以上，合键集合正在欧美、东南亚地域。因为国内毒品管控厉酷，联系检测需求合键集合正在国法体例；而海表商场需求更为普遍，除国法体各异，工场、保障公司、诊所及局部特别地点均有需求。”吴淑江先容道。细分到各区域商场，目前该公司正在北美、拉美地域商场增速较速。

　　正在海表商场拓展方面，博拓生物采用产销研一体化形式。“十年前，公司并购了一家美国公司，这种形式对当地营业拓展起到了极大的胀吹效力。”吴淑江增加道，“美国工场不妨帮帮公司搜集商场行业新闻，更好地餍足客户多样化需求。”

　　相较于药物滥用（毒品）检测商场，流行症检测商场比赛更为激烈。但是，博拓生物正在这一规模具备先发上风。吴淑江流露，公司甲乙流检测产物早正在2017年、2018年就首先结构，当时国内涉足该营业的企业较少。

　　尽量流行症检测商场较为“内卷”，但流感的重复性为流行症类产物供给了赓续的商场需求。同时，国内商场对迅疾诊断产物的领受度也正在不息擢升。

　　“新冠疫情后，体表诊断行业企业数目激增，约为本来的5-10倍。但从另一个角度看，疫情也普及了公家对迅疾诊断产物的认知度，不再必要过多散布，商场领受度大大擢升。潜正在商场极度大。”吴淑江如是说。