一、产品简介：

　　环球认证协会与美国职业商洽协会授权项目——国际注册商洽师（CIPN）、国际注册商务商洽师（CIBN）认证项目国内独一指定培训师

　　中国商场学会与熏陶部考核中央连合机合的“中国商场营销资历认证考核（CMAT）”项目特聘专家，中国中幼企业比赛力工程特聘专家，美国纽波特大学、美国普林斯顿大学正在华MBA班主讲商务商洽，清华大学政策筹办总裁特训班、清华大学指导力总裁锻练营、清华大学指导演讲口才与约束疏通研修班、上海交通大学国际换取中央MBA班主讲商务商洽，、商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传达网》、《中国约束传达网》专栏作家，数家斟酌机构签约参谋及培训师。

　　多年来向来从事商务商洽斟酌与培训，企业比赛政策与题目研讨，人本化营销、品牌题目诊断、客户干系约束等做事，既有坚固的约束表面学问，又蕴蓄聚积了富厚的企业约束实战阅历，并对供应链约束（SCM）、电子数据调换体系（EDI）、客户干系约束（CRM），以及出售本事主动化体系（SFA）有长远的懂得和产物经营阅历。

　　曾插足连合国工业开展机合（UNIDO）供应链约束项目协作商洽，并为CCSN与家笑福（中国）、德国公多（中国）供应链约束项目协作供应商洽本事斟酌与救援，同时插足CCSN二期融资商洽，以及与成都消息港项目协作商洽；还插足中电网本事有限公司与日立公司消息化项目协作商洽。同时，为中石化、中海油、大亚湾核电站、江苏核电站、新奥燃气、海信集团、深圳搬动、西门子、飞利浦、丰田汽车、通用汽车、美国戴蒙德电力等多家中表企业及上市公司供应商洽斟酌与培训。

　　2、被中国商场学会和熏陶部考核中央评比为“2006年度中国商场营销证书考核培训（CMAT）的天下十佳良好培训师”。

　　一、全程案例教学。夸大以案例向导出表面，以表面来阐释案例。即以种种案例的体现形态来批注表面点，让学员更易懂得、消化并行使商洽学问。案例的体现形态有五种：

　　1、案例理会。教授分析经典案例并由学员评判案例成败，以及成败来因。案例中会将种种商洽的手法、计谋、兵书、兵书统一于个中，由此引伸出每种计谋和兵书的操纵手段，同时细腻明白案例所涉地步中各方商洽者老手为和应对计谋上的对错，从而向导出商洽中须合切的核心题目。

　　2、“你该如何办？”。设定某种商洽情境中显露的逆境或题目，并陈列出几种或许的遴选计划，让学员考虑碰到此种景遇该怎样执掌和计划。由此向导学员碰到干系商洽逆境怎样精确考虑和有用治理，同时教学一种明白题目标头脑线、找错和纠错。旁观一个商洽短片或阅读一篇商洽随笔，寻得商洽计划、政策协议、商洽机合和职员配合，以及商洽执行进程言语谈判和应对中存正在的题目，从而引伸出商洽举止大纲之十要/十不要。

　　4、地步实战模仿商洽。这个枢纽是课程中最为精粹，学员有趣最浓也感触最为长远之所正在，让学员正在高度紧急又刺激的商洽气氛中，充塞体验确切商沙场景下，“真刀真枪”的实战商洽。学员被分为甲、乙方两个阵营，所获原料（3至4页的WORD文档）既有商场公然披露的消息，也有专属于己方内部的保密消息。两边要正在划按时限内吃透原料，设定己方的商洽对象，明赤手中可用的商洽筹码，同时还得预估对方的图谋和对象，从而协议出几套商洽计谋。随后还要正在划按时限内实行面临面的商洽磋商，以告竣商洽答应。每个模仿商洽案例都与课程实质严紧相扣，每天地昼一幼时摆布的模仿商洽，让学员将所学手法、计谋，以及种种兵书兵书可能形容尽致地表现和行使。商洽结尾后，无论是答应告竣仍旧离散，城市让学员分享其计谋，以及执行中的感触，同时教授会纠合商洽表面做一个全数而深化的点评。当然，正在商洽进程中，教授也会实行每每的商洽引导。除了机合学员之间的模仿商洽除表，学员还可寻事教授，过一把与（专家）pk的瘾，与好手过招更是培训飞腾。不单让学员理解到商洽博弈中的差异，还现身说法地教育学员怎样应对难缠敌手的有用格式。

　　5、模仿商洽录像回放。将学员商洽的录像回放，旨正在更细腻地舆会学员正在商洽谈判、言语应对，乃至是肢体言语中存正在的题目，从而向导出商洽中的言语应敌手法和作为心境学明白表面。比方，什么消息不该扔出太早，或不该以这种式样扔出来；对方的这种表述已显示出某种消息或解释某种迹象，商洽另一方是否即时察觉并加以诈骗；对方所提请求或题目，另一方的回应式样是否精确，应如何做才符合；对方的某个肢体言语转达出什么信号，你正在商洽中的肢体体现对过错等等……

　　二、夸大脾气化、客户化。正在案例教学中，尽或许靠近客户行业特征和商洽项目，乃至将学员正正在实行中的商洽案例拿出来理会，以引导和帮帮学员治理实际面对的商洽题目。

　　三、将博弈论、作为心境学、疏通学、题目明白表面，以及干系国法合同、商务礼节等与商洽亲近干系的种种表面和学问点，以游戏和案例明白的式样分泌于课程中，不单使所学学问体系而丰沛，更让学员正在商洽实战中有打破性头脑，而不执拗于一种固有的套道。

　　四、快笑总带动。通过种种慰勉方法，调动每个学员插足的热忱和踊跃性，越发是正在模仿商洽枢纽，每个幼组每个职员都要担负起商洽代表的分别职责，各方阵营中的分别幼组既有独立性又要团结一心，本事行之有成果地完毕商洽对象。是以要让全员动起来，让大多都有插足的时机，幼班讲课是合头，20-30人工宜。

　　五、正在讲课实质上和形态上，着重夸大斟酌式和训练式培训，正在为企业做内训时，充塞靠近企业需乞降行业特征，量身定造为客户计划相符企业本质商洽景遇的案例（这是本课程的最大特征）。以下是谭晓珊教授为分别行业客户，量身定造的脾气化地步实战模仿商洽案例：

　　《收购英国Kalahari片面股权商洽》、《投资土耳其锡诺普核电站项目商洽》、《机电装配工程延期索赔商洽》

　　《SIG无菌纸盒年度大盘采购合同商洽》、《引进成套IP屋顶包灌装装备商洽》、《泉林纷美包采购答应商洽》、《吸吸冻直立袋采购价商洽》

　　《佳世达液晶屏疾递生意商洽》、《红豆服首饰流疾递年度续约商洽》、《广汽本田疾递大盘协作答应商洽》、《与国航年度大盘点运合同商洽》、《续租东海航空全货机商洽》、《与7－11洽叙顺丰授权代办点协作商洽》

　　《金矿相信产物银行代销答应商洽》、《华润万家物业投资群集相信方针商洽》、《企业年金相信方针商洽》、《与诺亚财巨贾叙相信产物代销生意》

　　《进驻金源燕莎MALL协作项目商洽》、《与华堂市集续签合同商洽》、《署理锐步品牌续约商洽》、《与新宇宙百货促销行径商洽》

　　《工程中标后的合同商洽》、《工程延期索赔商洽》、《具体厨柜购销合同商洽》、《电汽锅采购项目商洽》、《朗诗·钟山绿郡团购房商洽》

　　《搬动TD无线基站第四期招标商洽》、《手机增值生意项目协作商洽》、《搬动呼唤中央表包任事生意商洽》、《图腾机柜采购项目商洽》

　　a) 电力/煤炭业：大亚湾核电站、中国广东核电工程公司、江苏核电站、阳江核电站、红沿河核电、三门核电站、国华电力、靖远二电、华润电力、兖州煤矿、神华集团、中煤集团、安耐铝业

　　b) 汽车行业：丰田汽车、通用汽车、公多汽车、倍耐力轮胎、固特异轮胎、固珀成山、春风汽车、比亚迪汽车、耀皮玻璃、长春伟巴斯特、郑州宇通、美标公司、北汽海纳川、春风悦达起亚、富维－江森

　　c) 石油/石化业：中石化、中石油、中海油（油修、油服、基地、物流、监视监理、气电集团）、挪威国度石油、科麦奇、燕山石化、上海石化、上海赛科石油、中化化肥、烟台万华、广东修滔化工、新奥燃气、山西华顿、中海炼化、深圳大鹏自然气

　　d) 电子/家电/通信业：飞利浦电子（上海）、西门子、诺基亚、津亚电子、普瑞姆、大唐电信、中兴通信、深圳搬动、新疆搬动、台州搬动、内蒙搬动、重庆搬动、河北搬动、广东搬动、广东电信、北京电信、泉州电信、夏新电子、美的造冷、TCL、康佳、京东方、步步高、欧普照明、华力特电气、星星家电、浙江正泰电气、海信、海尔、中国普天

　　e) IT/互联网：IBM、联思国际、清华同方、清华紫光、中国大恒、北京金远见（文曲星）、奥星、长城揣测机、华旗资讯、艾默生搜集能源、深圳达实、腾讯、淘宝网、阿里巴巴、卓望科技、京东商城、米兰网

　　f) 航空业：首都机场、中国国际航空公司、东方航空公司、海南航空、北京飞机补葺公司、哈尔滨飞机修造厂

　　g) 修造业：无锡叶片厂、SEW-传动装备、泊姆克（天津）液压、山东威特、经纬纺机、美国戴蒙德电力、威笑山姆逊（北京）、三一重工、上海永大电梯、安徽铜陵三佳、安笑钢研、威卢克斯（中国）、林德叉车（中国）、沈阳机床厂

　　h) 零售贸易：百盛、苏宁电器、中免集团、幼白杨超市、物美集团、青岛国货集团、庆客隆商贸、中粮屯河、五粮液、青岛啤酒、百丽鞋业、宜而爽、杰克琼斯、李宁体育、棒棒鸡连锁

　　i) 造药业：石药集团、朗生造药、三九药业、诺和诺德（中国）、美国东方生物本事（AOBO）、浙江仙居造药

　　j) 地产/工程/修材：万科地产、金地地产、华远地产、远洋地产、朗诗地产、上海东渡国际、旭辉地产、重庆凯川、 东方故里、百安居、华润置地、北新集团、新华联控股、拉法基水泥、成都青阳工业园总部基地、中新姑苏工业园招商部、南京浩华置地、葛洲坝机电、中水四局

　　k) 银行与保障公司：中国银行、修筑银行投资公司、工商银行、中信银行、招商银行、兴业银行、宁波银行、贵州乡村信用协作社、广州银晖资产约束公司

　　l) 投资与担保公司：国度开荒投资公司（国投）、华能集团、百江投资、鞍山置业担保公司、天津热能投资担保公司

　　m) 其它行业：中国船舶公总司、中国邮政总局、中国死板进出口公司、中国轻工业对表经济本事协作公司、中表运、新京报等。